4. Potencjalne zyski – prosty model kalkulacyjny
4. Potencjalne zyski – prosty model kalkulacyjny
Przykład warsztatu wykonującego:
-
5 usług R134a dziennie po 200 zł
-
2 usługi R1234yf dziennie po 350 zł
Miesięczny przychód (22 dni robocze):
(5 × 200 zł + 2 × 350 zł) × 22 dni = 33 000 zł brutto
Odliczając koszty czynnika, robocizny, eksploatacji, marża netto może sięgnąć 40–60%, czyli nawet 13 000–18 000 zł miesięcznie – przy dobrze funkcjonującym warsztacie.
5. Sezonowość i strategia cenowa
Popyt na usługi klimatyzacyjne rośnie gwałtownie wiosną i latem, ale warto je promować także jesienią i zimą jako profilaktykę zaparowanych szyb i sprawnego układu nawiewu.
Strategie:
-
oferuj przegląd klimatyzacji z rabatem poza sezonem
-
połącz usługę z ozonowaniem lub wymianą filtra kabinowego
-
wprowadź "przedsprzedaż" pakietów klimatyzacyjnych przed sezonem
6. Czy warto inwestować w obie stacje?
✅ TAK – jeśli:
-
masz średni lub duży warsztat i chcesz obsługiwać różne roczniki aut,
-
planujesz rozwijać działalność i nie tracić klientów z nowszymi autami,
-
zależy Ci na budowaniu reputacji kompleksowego serwisu.
❌ NIE – jeśli:
-
obsługujesz głównie stare auta (np. warsztat w małym miasteczku, bez aut powyżej 2017 r.),
-
nie masz wystarczającego obrotu lub klientów zainteresowanych usługą R1234yf.
7. Przyszłość: co dalej z klimatyzacją?
-
R1234yf to obecnie obowiązujący czynnik, ale już testowane są jeszcze bardziej ekologiczne alternatywy (np. CO2).
-
W 2030 roku prawdopodobnie czynniki HFO (jak R1234yf) nadal będą dominować, ale trend zmierza w kierunku minimalizacji emisji F-gazów.
-
Warsztaty oferujące pełen zakres usług klimatyzacyjnych będą w przyszłości bardziej konkurencyjne.
Podsumowanie: opłacalność i rekomendacje
Inwestycja w stację klimatyzacji – szczególnie dwugazową – jest opłacalna, o ile warsztat:
-
posiada odpowiednie zaplecze klientów,
-
potrafi odpowiednio promować usługę,
-
nie ogranicza się tylko do sezonowej działalności.
Dobrze prowadzona usługa klimatyzacyjna może być stałym źródłem dochodu oraz pretekstem do kontaktu z klientem, który może wrócić po inne usługi (oleje, hamulce, diagnostyka).
