4. Potencjalne zyski – prosty model kalkulacyjny

4. Potencjalne zyski – prosty model kalkulacyjny

Przykład warsztatu wykonującego:

  • 5 usług R134a dziennie po 200 zł

  • 2 usługi R1234yf dziennie po 350 zł

Miesięczny przychód (22 dni robocze):
(5 × 200 zł + 2 × 350 zł) × 22 dni = 33 000 zł brutto

Odliczając koszty czynnika, robocizny, eksploatacji, marża netto może sięgnąć 40–60%, czyli nawet 13 000–18 000 zł miesięcznie – przy dobrze funkcjonującym warsztacie.


5. Sezonowość i strategia cenowa

Popyt na usługi klimatyzacyjne rośnie gwałtownie wiosną i latem, ale warto je promować także jesienią i zimą jako profilaktykę zaparowanych szyb i sprawnego układu nawiewu.

Strategie:

  • oferuj przegląd klimatyzacji z rabatem poza sezonem

  • połącz usługę z ozonowaniem lub wymianą filtra kabinowego

  • wprowadź "przedsprzedaż" pakietów klimatyzacyjnych przed sezonem


6. Czy warto inwestować w obie stacje?

TAK – jeśli:

  • masz średni lub duży warsztat i chcesz obsługiwać różne roczniki aut,

  • planujesz rozwijać działalność i nie tracić klientów z nowszymi autami,

  • zależy Ci na budowaniu reputacji kompleksowego serwisu.

NIE – jeśli:

  • obsługujesz głównie stare auta (np. warsztat w małym miasteczku, bez aut powyżej 2017 r.),

  • nie masz wystarczającego obrotu lub klientów zainteresowanych usługą R1234yf.


7. Przyszłość: co dalej z klimatyzacją?

  • R1234yf to obecnie obowiązujący czynnik, ale już testowane są jeszcze bardziej ekologiczne alternatywy (np. CO2).

  • W 2030 roku prawdopodobnie czynniki HFO (jak R1234yf) nadal będą dominować, ale trend zmierza w kierunku minimalizacji emisji F-gazów.

  • Warsztaty oferujące pełen zakres usług klimatyzacyjnych będą w przyszłości bardziej konkurencyjne.


Podsumowanie: opłacalność i rekomendacje

Inwestycja w stację klimatyzacji – szczególnie dwugazową – jest opłacalna, o ile warsztat:

  • posiada odpowiednie zaplecze klientów,

  • potrafi odpowiednio promować usługę,

  • nie ogranicza się tylko do sezonowej działalności.

Dobrze prowadzona usługa klimatyzacyjna może być stałym źródłem dochodu oraz pretekstem do kontaktu z klientem, który może wrócić po inne usługi (oleje, hamulce, diagnostyka).